En los últimos dos años, la publicidad enredes sociales y Google ha cambiado de manera importante. Hay varios factores que han propiciado esto, como los continuos cambios en los algoritmos que Facebook y Google utilizan para determinar qué es relevante, o el hecho de que cada vez hay una mayor competencia sin importar a qué nicho te dirijas.
A esto hay que añadirle la sensación que tiene el usuario, que está saturado por la cantidad de publicidad que hay en estos medios. Lo que hace que para anunciar tu empresa haya que desarrollar una buena estrategia, que no te haga sentir que estás tirando tu dinero.
Claves para crear una campaña exitosa
Antes de lanzar la campaña, es fundamental planificar tu estrategia de publicidad. Sobre todo debes enfocarte en dos aspectos fundamentales:
Definir al público objetivo
El éxito de un buen embudo de ventas depende en buena medida de tener claro a quién dirigirte. Por eso, tienes que detallar al máximo el perfil de tu público objetivo:
- Rango de edad.
- Género.
- Estudios académicos.
- Nivel de ingresos.
- Situación laboral.
- Ubicación geográfica.
- Nacionalidad.
- Idioma.
- Comportamientos a la hora de comprar.
- Costumbres al navegar por Internet y redes sociales.
- Aficiones.
Cuanto más específico y detallado sea el perfil, mejor enfocada estará tu publicidad. Y sobre todo, mejores resultados conseguirás cuando esta aparezca en la ventana del usuario.
Desarrollar las fases del embudo de ventas
El embudo de ventas se divide en varios pasos, por los que el público objetivo se va moviendo hasta llegar al objetivo que buscas, que suele ser la compra de tu producto o servicio. Cuanto mejor conozcas a tu futuro comprador, más fácil será que continúe a la siguiente fase. Por eso hay que identificar los distintos niveles para llevarle a la decisión de compra:
- Fase de descubrimiento. El usuario recibe un mensaje que le interesa, y le hace clicar para obtener más información. Lo normal es que una palabra o un color en concreto logre este objetivo.
- Fase de conocimiento. En esta fase a menudo se pierden muchos posibles compradores, porque se da un mensaje vago o poco concreto. Para evitarlo, hay que mostrar al usuario información que le sea de utilidad y le interese de verdad. Solo así pasará a la siguiente fase.
- Decisión de compra. El paso fundamental, por lo que los mensajes tienen que impulsar al usuario a convencerse de que necesita lo que le estás ofreciendo.
Destacar, clave para el éxito de una campaña
Los embudos de ventas son esenciales para captar la atención de tu público objetivo, mejorar tu presencia en Internet y lograr conversiones. En un mercado cada vez más competitivo, destacar es muy importante, y hay que saber hacerlo para no espantar a los usuarios.
En Liten Lemon, Agencia de Marketing Digital en Madrid, están al día con los desafíos a los que te puedes enfrentar, para ayudarte a crear un embudo de ventas que te ayude a captar la atención de tu público objetivo y conseguir los resultados que estás buscando. Lograrás que tus estrategias en Facebook Ads y Google Ads te ayuden de verdad a destacar.