negocios

Que necesita una empresa para sobrevivir a la competencia

single-image

Cómo puede sobrevivir una empresa en un mercado altamente competitivo

Con demasiada frecuencia, se oye hablar de personas que inician un negocio porque han oído que otra persona ha iniciado uno en el mismo nicho y ha conseguido tener éxito. Aunque es bueno inspirarse en los demás, no es aconsejable intentar conseguir lo que otro ha hecho sin entender cómo lo ha conseguido.
Los empresarios de éxito no llegaron a las alturas que alcanzaron basándose únicamente en la suerte. Orquestaron deliberadamente ciertos procesos para que funcionaran a su favor y les ayudaran a alcanzar sus objetivos empresariales. Por supuesto, no siempre la misma combinación de factores contribuirá favorablemente al éxito de todos los negocios, pero hay elementos específicos que han demostrado su eficacia en diversos escenarios.
Los actores esenciales de los que su empresa no podrá prescindir, o hará bien en no ignorar, son: sus competidores, sus clientes (tanto potenciales como activos), los proveedores, los distribuidores, el gobierno y los organismos reguladores, y otras partes interesadas.
Cada uno de estos actores, a su manera, influye en el éxito de tu negocio, y por eso es necesario que construyas una relación de trabajo saludable con las partes principales de todos y cada uno de ellos.

Estrategias de competencia empresarial

Por un lado, el clima nunca ha sido tan propicio para crear tu propia empresa desde cero. La digitalización permite que las empresas trabajen en todo el mundo, una mayor transparencia permite que surjan más asociaciones que apoyen tu negocio, y están surgiendo más oportunidades de financiación en diversos sectores, pero en particular para los expertos en tecnología y tecnología digital.
Por otro lado, este auge viene acompañado de su propio conjunto de retos, que es especialmente destacado para los recién llegados a las ligas de los negocios. Usted, como propietario de un nuevo negocio, se enfrenta a una competencia excepcionalmente feroz, sea cual sea su nicho de elección. Teniendo esto en cuenta, se necesita mucha estrategia, creatividad y devoción para triunfar, prosperar y construir una sólida reputación que le permita superar a sus competidores. Echemos un vistazo a varios consejos esenciales que puede poner en práctica en su plan de negocio actual para reducir costes, sacar el máximo partido a sus esfuerzos y hacer que su negocio destaque en este mercado tan saturado.

Cinco estrategias para superar la competencia en el mercado

Saber quiénes son sus competidores y qué ofrecen puede ayudarle a destacar sus productos, servicios y marketing. Le permitirá fijar sus precios de forma competitiva y le ayudará a responder a las campañas de marketing de la competencia con sus propias iniciativas.
Puede utilizar estos conocimientos para crear estrategias de marketing que aprovechen los puntos débiles de sus competidores y mejoren el rendimiento de su propio negocio. También puede evaluar las amenazas que suponen tanto los nuevos participantes en su mercado como los competidores actuales. Este conocimiento le ayudará a ser realista sobre el éxito que puede tener.
Todos los negocios se enfrentan a la competencia. Incluso si es el único restaurante de la ciudad, debe competir con cines, bares y otros negocios en los que sus clientes gastarán su dinero en lugar de hacerlo con usted. Con el aumento del uso de Internet para comprar bienes y servicios y encontrar lugares a los que ir, ya no sólo compite con sus vecinos inmediatos. De hecho, podría encontrarse compitiendo con negocios de otros países.

Qué es la competencia en los negocios

Las pequeñas empresas tienen una ardua batalla para desarrollar una presencia en el mercado y muchas de ellas simplemente ruedan cuesta abajo. Por ejemplo, según Bloomberg, 8 de cada 10 emprendedores que inician un negocio fracasan en los primeros 18 meses. Muchos simplemente no están preparados para los rigores del mercado, como la competencia directa tanto con las grandes corporaciones como con las empresas de países con menores costes laborales. Se enfrentan a retos como la dificultad para acceder a la financiación y al capital de explotación, los elevados costes laborales, la excesiva regulación e impuestos, la falta de conocimientos de marketing, la falta de acceso a asesores o mentores fiables y el escaso conocimiento interno del sector o de los mercados en los que compiten, etc.
Sin embargo, no todas las tendencias para una pequeña empresa son negativas. Con la estrategia adecuada, la mayoría de las empresas bien planificadas pueden sobrevivir y prosperar en el mundo actual. He aquí algunos consejos que he desarrollado a lo largo de muchos años de ver a empresas fracasar o triunfar en un entorno siempre cambiante:
Asegurar una financiación asequible y de fácil acceso. Los grandes bancos no son los únicos prestamistas que existen. Encuentra un grupo de inversión que atienda a las pequeñas empresas y que esté dispuesto a apostar por el pequeño a unos tipos que te permitan obtener el capital circulante que necesitas para generar ingresos.