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Estudio de habilidades de ventas y negociación

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Cursos de formación en negociación de ventas

Hay muchos artículos, blogs y libros sobre habilidades de negociación, estrategias, tácticas, consejos, etc. Puede ser un poco abrumador. Todos sabemos que el lenguaje corporal, la comunicación profesional y el don de gentes son importantes. Pero muchos negociadores -incluso los realmente buenos- olvidan o subestiman la importancia de estas tres habilidades de negociación esenciales.
Muchos directivos rehúyen las negociaciones porque se sienten incómodos con ellas. El desarrollo de estas habilidades de negociación no sólo hará que le guste negociar, sino que le asegurará que concluya las negociaciones con éxito de forma que aporte valor a su organización y construya la relación con la otra parte.
La capacidad y la disciplina para planificar y preparar adecuadamente la negociación son quizás la habilidad de negociación más importante, aunque más infravalorada. Todas las tácticas y trucos de negociación que tenga en su caja de herramientas son prácticamente inútiles si no ha hecho los deberes.
Después de determinar esto, empiece a planificar cómo va a empezar el diálogo con la otra parte. ¿Qué dirá para iniciar la conversación? ¿Cuáles son los objetivos? Y, ¿cómo quiere que termine la negociación?

Taller sobre habilidades de negociación

¿Qué hace que un negociador tenga éxito? Este curso le dará la respuesta, junto con las habilidades y la confianza para negociar eficazmente en una serie de contextos. Utilizando estudios de casos que invitan a la reflexión, explorará cómo negociar con personas difíciles y en situaciones desafiantes, además de obtener una formación esencial en empatía y asertividad como parte del proceso de negociación. Información del cursoEste curso de un día cubre las siguientes áreas:Resultados del aprendizajeAl final de la sesión, usted será capaz de:Rutas de progresiónEste curso es parte de la serie de gestión de CPD y otros talleres incluyen:La finalización de cuatro de los talleres de esta serie y un informe de aprendizaje basado en el trabajo conduce a un certificado de la Universidad de Middlesex en el desarrollo personal y profesional NQF Nivel 4.Para obtener más información, por favor envíe un correo electrónico a nuestro equipo de desarrollo de negocios o llame al 020 8411 5050.

La mejor formación en negociación de ventas

El crecimiento de su negocio incluye encuentros diarios continuos en los que usted compra o vende. El resultado de estas transacciones puede desempeñar un papel importante en su futuro. Por tanto, el grado de su éxito puede depender en gran medida de sus habilidades como negociador. En esta sesión se explicarán las técnicas que puede emplear en todas las transacciones a medida que hace crecer el negocio y, en última instancia, cuando lo vende.
Hay dos maneras de ampliar su negocio: o bien aumentar sus ganancias o bien pagar menos por lo que compra. Para tener éxito pagando menos se requiere capacidad de negociación. Pero para algunos empresarios negociar no es una experiencia agradable. Algunos carecen de la confianza necesaria para preguntar “¿qué precio especial ofrece hoy?”. Puede superarlo rápidamente iniciando la práctica de hacer esta pregunta cada vez que compre algo. Algunas pautas a tener en cuenta:
Exceso de confianzaPor otro lado, el exceso de confianza puede alterar una transacción potencialmente rentable para ambas partes. He aquí un ejemplo: El propietario de un centro comercial estaba negociando con 7-Eleven Stores la renovación de un contrato de arrendamiento y 7-Eleven pedía una reducción del alquiler debido a unas ventas decepcionantes. Como inquilino de crédito, la ocupación de 7-Eleven era valiosa para el propietario.

Ejercicios de formación en negociación de ventas

Opinión destacadaJulio Cesar Sobrino14 cursos6 opinionesValoración: 5.0 de 5hace un añoEstoy muy contento de haber comprado este curso, pero lo más importante es que terminé y creo que el valor del curso es bastante más grande que el precio. Para mí fue una gran experiencia porque no hablo inglés todos los días así que usé el curso también para mejorar mi inglés; entendí cada idea, el profesor habla un inglés muy claro. El contenido del curso es increíble. Estaba buscando un curso de ventas metódico y realmente lo encontré. Muchas gracias!!!Mostrar másMostrar menos