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Porcentaje de utilidad para que un negocio sea rentable

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Qué es un buen margen de beneficio para un producto

Los propietarios de pequeñas empresas pueden ser excelentes redactores de textos o diseñadores de interiores. Pero puede que no se sientan tan cómodos a la hora de controlar la salud financiera general de su negocio. Hay muchos informes que realizar y cifras que comprobar; puede ser difícil saber qué hay que controlar. Este artículo es una guía rápida sobre cómo estar al tanto del panorama general y asegurarse de que su empresa es rentable (y está en camino de seguir siéndolo).
Este artículo le muestra cómo hacer un seguimiento de sus ingresos y gastos para encontrar fácilmente el beneficio neto. El software de contabilidad hace que este proceso sea muy sencillo, ya que genera automáticamente una cuenta de pérdidas y ganancias para tu empresa. El beneficio es la última línea del informe, como puedes ver en el ejemplo siguiente.
Es importante no sólo mirar los beneficios sobre una base anual, sino también cada mes. Comprueba la rentabilidad del mes anterior a primeros del mes siguiente. ¿Cuál es la tendencia de sus beneficios? ¿Es más o menos la misma cada mes? ¿Aumenta o disminuye (y a qué velocidad)?
El beneficio bruto es un indicador importante del nivel de rentabilidad si vende productos físicos. Esta cifra analiza la rentabilidad de tus productos. Esta es la fórmula para calcular el beneficio bruto:

Qué es un buen margen de beneficio operativo

El beneficio bruto es una de las áreas de la cuenta de resultados que más a menudo se pasa por alto y se infrautiliza. Sin embargo, el beneficio bruto y su socio, el margen de beneficio bruto, son componentes esenciales de la decisión más importante que tomará el propietario de una pequeña empresa: cómo fijar el precio de un trabajo.
Parece un ejercicio claro. Para fijar el precio de un trabajo, se calculan los costes de prestar un servicio o suministrar un producto. Una vez que se han previsto los costes, se incorpora un beneficio para determinar el precio para el cliente. Sin embargo, al calcular el coste del trabajo, muchos empresarios no fijan el precio de forma estratégica, sino que tienen en mente un objetivo de margen de beneficio bruto.
El beneficio bruto es el beneficio que se obtiene después de restar el coste de las mercancías vendidas a los ingresos netos (a menudo denominados ingresos por ventas). En otras palabras, las ventas de un trabajo específico menos los gastos directos asociados a ese trabajo serán su beneficio bruto en ese trabajo. Los gastos directos incluyen la mano de obra directa y los materiales directos.
Por su parte, el beneficio neto es el beneficio después de restar los gastos indirectos del beneficio bruto total de la empresa en todos sus trabajos. Los gastos indirectos son los gastos generales fijos de la empresa, como el alquiler, los suministros y los salarios de los empleados de la oficina que no están directamente relacionados con un trabajo o un cliente.

Margen de beneficio medio por industria uk 2020

En la actualidad se reconoce ampliamente que uno de los principales determinantes de la rentabilidad empresarial es la cuota de mercado. En la mayoría de las circunstancias, las empresas que han alcanzado una elevada cuota de los mercados que atienden son considerablemente más rentables que sus rivales con menor cuota. Esta conexión entre la cuota de mercado y la rentabilidad ha sido reconocida por los ejecutivos de las empresas y los consultores, y queda claramente demostrada en los resultados de un proyecto emprendido por el Instituto de Ciencias de la Mercadotecnia sobre el Impacto de las Estrategias de Mercado en los Beneficios (PIMS). El proyecto PIMS, en el que se trabaja desde finales de 1971,1 tiene como objetivo identificar y medir los principales determinantes del rendimiento de la inversión (ROI) en las empresas individuales. La fase II del proyecto PIMS, concluida a finales de 1973, revela 37 influencias clave en los beneficios, de las cuales una de las más importantes es la cuota de mercado.
No hay duda de que la cuota de mercado y el rendimiento de la inversión están muy relacionados. En el anexo I se muestran las cifras medias del rendimiento de la inversión antes de impuestos de los grupos de empresas del proyecto PIMS que tienen cuotas de mercado sucesivamente crecientes. (Para una explicación de cómo se definen y miden las empresas, los mercados y los resultados del ROI en el proyecto PIMS, véase la barra lateral). Por término medio, una diferencia de 10 puntos porcentuales en la cuota de mercado va acompañada de una diferencia de unos 5 puntos en el ROI antes de impuestos.

Qué es un buen margen de beneficio neto

Cuando uno tiene la cabeza puesta en la gestión de su negocio, puede ser un verdadero reto tener una perspectiva de cómo van las cosas, incluso algo tan sencillo como la cantidad de dinero que debería estar ganando.
A no ser que tengas formación en finanzas o contabilidad, es probable que indagar en tus números financieros no sea una de tus cosas favoritas. Sin embargo, es fundamental que tenga una comprensión básica de cómo funciona su negocio. Tienes que entender cómo (o si) realmente ganas dinero.
Una de estas ideas financieras clave que surge con frecuencia es la pregunta de cuánto dinero debe ganar el propietario de un negocio, tanto en términos de salario como de beneficios. Por desgracia, la respuesta más acertada es “depende”. Cada industria es diferente en términos de márgenes de beneficio y salarios basados en el mercado, y también puede haber una gran diferencia en los negocios individuales dentro de una industria, basándose en cosas como su madurez, la competencia, la geografía u otros factores.
A pesar de todo ello, cuánto deberías ganar sigue siendo una cuestión importante y definitivamente vale la pena pensar en ello. Por suerte, el autor y conferenciante Mike Michalowicz ha reflexionado mucho sobre este tema. De hecho, en su libro, “Profit First”, hace un gran trabajo al profundizar en esta misma idea. Ha creado lo que él llama una Evaluación Instantánea (que puedes encontrar en su sitio web en la sección “Recursos”) que te ayuda a calcular una aproximación de lo que deberían ser tus beneficios, la paga del propietario, los impuestos y los gastos de explotación, basándose en tus ingresos.