Investigación de Mercados

DraftKings quiere encontrar su camino

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Colin O'Brien


Colin O’Brien es analista de Sports Consumer Insights en Mintel. Con su pasión de toda la vida y su conocimiento de la industria, es responsable de investigar y escribir informes sobre el mundo del deporte en los Estados Unidos.

La industria de las apuestas deportivas explotó en 2020. Gracias a la creciente legalización en los estados del país, la industria de las apuestas deportivas batió récords por el monto total legalmente estipulado, a pesar de que los deportes fueron suspendidos debido a la pandemia de COVID-19. Los consumidores no fueron los únicos que batieron récords de apuestas. La publicidad de la industria también se aceleró. En una industria con más de una docena de competidores compitiendo por la creciente audiencia de apostadores deportivos, la captación de clientes es vital. Hacia DraftKingssu estrategia es simple. No será abrumador convertirse en un líder de la industria.

El enfoque multifacético de DraftKings no se está desacelerando

La investigación de la industria muestra que DraftKings superó a su competencia en su camino hacia la cima de la industria de las apuestas deportivas. Lo más probable es que incluso el fanático de los deportes más informal haya sido inundado con anuncios de la marca durante todo el otoño. Las apuestas deportivas online intentaron llegar al potencial apostador deportivo desde todos los ángulos publicitarios. Gastó en televisión tradicional y publicidad digital, aprovechando especialmente sus asociaciones con empresas de medios como ESPN o Informe tribuna. DraftKings también se ha asociado con varias ligas y equipos deportivos, como: MLB y su asociación recientemente anunciada con UFC. Además del mayor inventario en el campo o en el octágono, también se ha mejorado la integración en cobertura y activación.

El trato de DraftKings con el Cachorros de Chicago incluye planes para una casa de apuestas DraftKings cerca de Wrigley Field. Si bien los apostadores usan DraftKings principalmente en línea, comprenden el valor que puede brindar una experiencia mejorada de apuestas deportivas personales. Por esta razón, DraftKings, junto con sus competidores, se ha centrado en proporcionar su experiencia personal de apuestas deportivas con una experiencia de apuestas deportivas única y exclusiva sin poder apostar simplemente en juegos, p. Ej. B. al incluir salas VIP o la sensación de apuestas deportivas se mantiene en un bar o restaurante. Además, recientemente se anunció que Dish Network integrará DraftKings y su aplicación en todas las plataformas para que los clientes puedan hacer apuestas deportivas fácilmente mientras ven el deporte en vivo en Dish. Este tipo de integración de medios, que permite a los consumidores ver y apostar todo cómodamente en una plataforma, será un diferenciador para las apuestas deportivas que están evolucionando.

Todas estas asociaciones han elevado la factura de publicidad de 2020 para DraftKings a alrededor de 500 millones de dólares, casi el 80% de las ventas. Si bien ahora puede competir como la compañía número uno de apuestas deportivas en línea en los EE. UU., Aún ha perdido más de $ 800 millones. A pesar de esas pérdidas, no espere que DraftKings cambie de rumbo, ya que ha elevado su guía de ventas para 2021. Debido a su alto gasto en publicidad, DraftKings esencialmente persigue un enfoque de líder en pérdidas, pero con publicidad. Ella espera lograr un alto conocimiento de la marca y una sólida base de clientes para que las apuestas deportivas en línea sean sinónimo de su marca a medida que la industria continúa creciendo. La industria legal de las apuestas deportivas está todavía en sus inicios, con solo 20 estados actualmente legalizados en las apuestas deportivas junto con Washington DC. A medida que ese número crece y se agregan más estados a la lista, DraftKings y su promoción estarán allí para saludar a nuevos clientes potenciales y crear conciencia sobre cómo las apuestas pueden mejorar la experiencia deportiva.

Lo que pensamos

Según la investigación de Mintel sobre apuestas deportivas, Casi siete de cada diez apostadores deportivos coinciden en que las apuestas están más interesadas en ver deportes. y casi la mitad de la apuesta porque hace que ver un partido sea más interesante. Dado que la mayoría de las casas de apuestas parecen tener las mismas ofertas y ofertas, generar conciencia es crucial para persuadir a los consumidores de que elijan una casa de apuestas sobre otra. Si bien los datos financieros pueden parecer preocupantes a corto plazo, DraftKings cree que la adquisición de clientes es esencial en las primeras etapas de la industria. Como dice el refrán, «La casa siempre gana». Dado que la industria de las apuestas deportivas está preparada para un mayor crecimiento, DraftKings continuará enfocándose en atraer consumidores.



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