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Las organizaciones de ventas utilizan SEO basado en datos para maximizar las ventas

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Un enfoque basado en datos permite a las empresas de todos los tamaños desarrollar estrategias de marketing y SEO que no se basen en la opinión de los especialistas en marketing individuales, sino en estadísticas reales. El Big Data ayuda a comprender mejor a sus clientes, a adaptar su estrategia a los resultados obtenidos e incluso a decidir sobre el futuro desarrollo de su línea de productos.

Las actividades de marketing y SEO basadas en datos no dejan lugar para malas tomas. Hace unos años, todos los cambios de ubicación se hacían prácticamente al azar en base a los casos de otras empresas o conocimientos teóricos. Los resultados obtenidos fueron a menudo sorprendentes para los propios especialistas en marketing. Sin embargo, las empresas modernas tienen una gran cantidad de fuentes de datos confiables que puede utilizar para personalizar sus técnicas de SEO y evitar errores molestos.

Según Forbes, el 95% de las empresas citan la necesidad de gestionar datos no estructurados como un problema para su negocio. ¿Te imaginas la enorme cantidad de datos de marketing que dejamos sin utilizar? Especialmente cuando pensamos que ya lo tenemos disponible. Por eso, hoy le daremos consejos sobre cómo usar Big Data, qué características debe buscar y cómo puede obtener más de cada una de las métricas y características.

Guía simple sobre cómo el SEO ayuda a las empresas de big data a desempeñarse mejor

En este momento, estamos literalmente rodeados de macrodatos y las empresas pueden obtenerlos de diversas fuentes. No es de extrañar que aquellos que encuentran formas de aprovechar el big data obtengan una ventaja completa y estable en el mercado. Según el Mckinsey Global Institute, las empresas basadas en datos no solo obtienen clientes 23 veces más a menudo, ¡sino también 6 veces más clientes y 19 veces más rentables!

Con base en estadísticas confiables y herramientas de modelado de datos, las empresas pueden refinar y modificar más claramente sus estrategias de SEO para obtener mejores resultados. Los macrodatos no dejan lugar para el enfoque de «marcar casillas». Aquí se utilizan macrodatos para aumentar la eficacia del SEO:

Recopilar datos de clientes

Los datos del usuario son la base para desarrollar una estrategia de SEO y predecir el comportamiento de los visitantes en un sitio web. Gracias a Google Analytics, puede acceder a los siguientes datos de usuario:

  • Envejecer;
  • Género;
  • ubicación geográfica de los visitantes del sitio;
  • Dispositivos desde los que se abre el sitio;
  • Canales de adquisición, etc.
Fuente: https://www.google-analytics.ie/wp-content/uploads/2019/09/Google-Analytics-Audience-Report-Demographics-Reports-1024×493.jpg

Todo esto ayuda a comprender mejor a su audiencia y a adaptar su estrategia existente a las necesidades reales de los usuarios.

Gracias a servicios como Hotjar, los especialistas en marketing y los SEO también pueden rastrear el comportamiento del usuario en el sitio web. Puede detectar las debilidades del sitio web, comprender por qué los usuarios no hacen clic en determinadas páginas o a qué hora cierran su sitio web.

Métricas básicas de SEO

Con los servicios modernos de análisis de datos de SEO, puede obtener una gran cantidad de datos necesarios para la optimización de motores de búsqueda:

  • Porcentaje de rebote;
  • Tiempo de residencia;
  • visitas repetidas;
Fuente: https://s3-torquehhvm-wpengine.netdna-ssl.com/uploads/2018/02/check-google-analytics-to-understand-how-to-increase-dwell-time.jpg
  • Tiempo de carga de la página;
  • Tasa de clic (CTR);
Fuente: https://prnt.sc/10tltqx
Fuente: https://seranking.com/blog/wp-content/uploads/2020/12/SERP-Competitors.png

Con la ayuda de los datos de SEO de Google Search Console, Screaming Frog y otros servicios, un especialista en SEO puede identificar y mejorar los errores y debilidades del sitio web a su debido tiempo. Además, solo se necesitan unos minutos para recuperar estos datos. Todo lo que tiene que hacer es resumir todo en un informe y hacer una lista del trabajo futuro.

Investigación de palabras clave

Las palabras clave siguen siendo la base de una publicidad SEO exitosa. Pero el enfoque para usarlos ha cambiado mucho en los últimos años. Las palabras clave de cola larga ya están en su lugar, al igual que las palabras clave intencionales del usuario. Dicho esto, no solo obtiene resultados de búsqueda que coinciden con su palabra clave. Obtendrá resultados que coinciden con la palabra clave y su esencia contextual.

Por lo tanto, necesita encontrar nuevas variaciones de palabras clave existentes, nuevas ideas de temas y palabras clave relacionadas para una publicidad SEO exitosa. El secreto es encontrar palabras clave con un alto volumen de búsqueda y poca competencia en Google. Una función útil y sencilla para analizar consultas de búsqueda es una herramienta de investigación de palabras clave. Las herramientas de SEO examinan sus palabras clave en profundidad, encuentran palabras clave de cola larga más relevantes y analizan a sus competidores.

En particular, este servicio proporciona la siguiente información:

  • Volumen de búsqueda;
  • Dificultad;
  • CPC y competencia pagada;
  • Resumen de tráfico;
  • ¿Quién compite por la palabra clave?
  • Páginas competitivas que tienen una alta clasificación para esa palabra clave;
  • ¿Quién publica anuncios pagados para cada palabra clave?
  • Qué anuncios con esa palabra clave se han probado, etc.

Además, puede agregar una lista de sus propias palabras clave para un análisis más detallado. También están disponibles el análisis y la exportación masivos de palabras clave.

Con los informes creados con la Herramienta de investigación de palabras clave, puede planificar sus actividades de marketing de contenido, crear su núcleo semántico desde cero, así como actualizarlo y expandirlo.

Análisis de actividad competitiva

El análisis de big data le ayuda a saber qué están haciendo o han hecho sus competidores para obtener los resultados más actualizados. Mucha información está disponible gratuitamente y no hay necesidad de lidiar con el espionaje industrial. Esta es una forma muy sencilla de recopilar los siguientes datos importantes:

  • el tráfico del sitio web de su competidor;
  • ¿Cuántas páginas de su sitio web están indexadas?
  • qué páginas se clasifican mejor;
  • ¿Cuánto gasta su competidor en anuncios pagados?
  • quiénes son sus competidores directos, etc.

Esto le da la ventaja sobre las preguntas que predicen la estrategia de su oponente. Usted y su empresa pueden beneficiarse fácilmente al saber qué palabras clave están usando sus competidores, qué fortalezas y debilidades tiene su presencia en línea, etc. Con todos estos datos, podrá responder de manera más adecuada.

Fuente: https://prnt.sc/10jtizg

Si recién está comenzando un proyecto en línea en un nicho en particular, puede ser útil mirar primero a sus competidores. Algunos nichos son lo suficientemente abiertos y, con algunas inversiones, puede vencer fácilmente a la competencia. Otros nichos son desafiantes y tendrás que gastar cientos de miles de dólares para llegar a la primera página de resultados de búsqueda y escapar de la competencia. Si es así, es posible que desee centrarse en sus otros productos o servicios, o considerar una estrategia diferente.

Alinear el SEO con la campaña de marketing

Big data ayuda a crear una coordinación más sustancial entre las diferentes actividades de marketing y SEO. Tener información disponible sobre cada producto y proceso en su empresa le brinda una serie de herramientas que puede utilizar para conectar más estrechamente las tareas de SEO y marketing.

Con un CRM común y big data disponible públicamente, se pueden rastrear los efectos de todas las actividades de marketing relacionadas con el SEO. Por otro lado, el objetivo final de la optimización de motores de búsqueda es aumentar las conversiones, al igual que cualquier otra actividad de marketing. Big data le permite realizar un seguimiento de los resultados de su actividad, incluidas las tasas de conversión.

Fuente: https://www.v12data.com/wp-content/uploads/2017/12/datadrivenobjectives.png

Aplicar la mejora del producto

Big data ofrece la posibilidad de predecir qué esperarán los clientes de un nuevo producto o servicio. Esto proporciona evidencia y argumentos para la mejora del producto y aumenta la probabilidad de éxito para toda la empresa. Puede innovar a partir de sus datos, satisfacer las necesidades de sus clientes y llegar al mercado más rápido.

Los macrodatos ayudan a brindar inteligencia empresarial que puede reducir costos y optimizarlos. Como se mencionó anteriormente, al examinar la imagen global de su cliente, puede planificar un mayor desarrollo del producto.

Los conocimientos de Big Data le permiten cambiar los procesos comerciales en función de múltiples variables para reducir costos y aumentar las ganancias.

Para obtener más ideas de desarrollo de productos y mejorar su SEO minorista, puede:

  • Utilice encuestas en el sitio y procese las respuestas.
  • Analice los productos y las páginas más populares de su sitio web.
  • Examine lo que escriben los usuarios en la barra de búsqueda interna del sitio.
  • Recopile las consultas de los usuarios del equipo de soporte, etc.

Resumen

El marketing basado en datos y el SEO ya no son un truco solo disponible para las grandes empresas. De hecho, todas las empresas tienen una gran cantidad de datos sobre usuarios, visitas, compras, etc. Muchas fuentes de datos son completamente gratuitas, otras pueden parecer caras al principio, pero en última instancia son eficientes.

Gracias al enfoque basado en datos, ya no tendrá que leer entre líneas cada vez que desee lanzar una campaña publicitaria o realizar cambios de SEO en su sitio web. Big data allana el camino para el marketing dirigido avanzado, el servicio al cliente proactivo, mejoras de eficiencia, etc.

En perspectiva, el mayor desarrollo de Internet conducirá inevitablemente a un intercambio de datos aún más fuerte entre diferentes servicios y dispositivos. Aquellos que saben cómo manejar y usar estos datos siempre superarán a sus competidores.

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