Análisis

ThoughtSpot vende $ 20 millones a Snowflake

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ThoughtSpot recibió una inversión de capital de $ 20 millones de Snowflake, fortaleciendo la estrecha alianza existente entre los dos proveedores y aumentando la posibilidad de que el proveedor de servicios de datos en la nube dominante se haga cargo del proveedor de análisis.

La compra, que se anunció el 9 de marzo, se realizó a través de Snowflake Ventures, el brazo de riesgo del proveedor de servicios de datos en la nube.

Fundada en 2012 y con sede en Sunnyvale, California, ThoughtSpot, un proveedor de análisis, se asoció por primera vez con Snowflake, se fundó en 2012 y tiene su sede en San Mateo, California en 2019.

Este acuerdo permitió a los clientes conjuntos de ThoughtSpot y Snowflake ejecutar sus cargas de trabajo de análisis directamente en el almacén de datos en la nube de Snowflake sin la necesidad de extraer datos del almacenamiento y cargarlos en ThoughtSpot para su análisis. Luego, Snowflake integró la plataforma ThoughtSpot en su programa Partner Connect para que los clientes de Snowflake puedan probar ThoughtSpot para ver si la plataforma de BI es adecuada para ellos.

En junio de 2020, ThoughtSpot fue nombrado socio tecnológico del año por innovación en Snowflake y alcanzó el estatus de socio élite. En diciembre de 2020, Frank Slootman, CEO de Snowflake, fue el invitado principal durante el discurso de apertura de Beyond.2020, la conferencia de usuarios virtuales de ThoughtSpot.

Sin embargo, sigue siendo si la compra de una pequeña parte de ThoughtSpot, que anteriormente había recaudado $ 543.7 millones en siete rondas de financiamiento y tenía un valor de $ 1.95 mil millones en el momento de su ronda de la Serie E en agosto de 2019, fue un precursor de una Adquisición. ser visto.

Ni Snowflake ni ThoughtSpot negaron la posibilidad.

Un portavoz de Snowflake respondió: «Sin comentarios».

Sudheesh Nair, CEO de ThoughtSpot, mientras tanto, dijo que tanto ThoughtSpot como Snowflake harán lo que sea mejor para sus clientes.

«Es la cuestión de ‘vas a salir a casarte'», dijo. «Frank Slootman y Mike Scarpelli, su director financiero, siempre se centran en lo que es correcto para sus clientes y siempre hacen lo que es correcto para su empresa. Mi opinión es bastante similar sobre si [something] es adecuado para nuestros clientes. «

Un panel de ThoughtSpot de muestra muestra los datos de ventas de una empresa.
Los datos de ventas de una organización se muestran en un panel de ThoughtSpot de muestra.

Por ahora, sin embargo, Nair dijo que no estaba enfocado en una posible compra de Snowflake.

«No puedo permitirme pensar en una adquisición», dijo. «Estoy pensando en construir una empresa de valor duradero. El producto de tecnología que tenemos es fenomenal, el talento que hemos reunido es insuperable y tenemos efectivo en el banco. Así que mi objetivo es mantenerme enfocado en la implementación y la construcción de esta empresa para que sea lo más grande posible. Pero habiendo dicho eso, no quitaré nada de la mesa «.

Según Boris Evelson, analista principal de Forrester Research, Snowflake y ThoughtSpot son una buena combinación tecnológica, junto con la participación accionaria y la asociación existente. Así como Google no tenía capacidades de BI antes de adquirir Looker por $ 2.6 mil millones en junio de 2019, Snowflake carece de una plataforma de análisis avanzada.

El proveedor debutó con Snowsight en 2020, pero la plataforma tiene características limitadas. ThoughtSpot, por otro lado, se desarrolló desde el principio con funciones avanzadas de inteligencia y aprendizaje automático y rápidamente se estableció como competitivo con plataformas como Power BI, Tableau y Qlik.

Además, después de desarrollar inicialmente su plataforma con clientes locales como público objetivo principal, ThoughtSpot revisó su plataforma el año pasado para convertirla en la nube primero con una oferta de SaaS. Este movimiento no solo modernizó sus capacidades de alineación de la dirección del mercado, sino que también modernizó su alineación con las capacidades de Snowflake en la nube.

Nunca puedo especular sobre una adquisición, pero hipotéticamente tiene sentido. En términos de productos complementarios (lago de datos / almacén de datos y plataforma de BI), dicha adquisición sería similar a la adquisición de Looker por parte de Google hace unos años.

Boris EvelsonAnalista principal, Forrester Research

«Nunca puedo especular sobre una adquisición, pero hipotéticamente tiene sentido», dijo Evelson. «Tal adquisición sería similar en términos de productos complementarios (lago de datos / almacén de datos y plataforma de BI) a la adquisición de Looker por parte de Google hace unos años».

Si bien una adquisición podría tener sentido dadas las capacidades complementarias de ThoughtSpot y Snowflake, Dave Menninger, director de investigación, investigación de datos y análisis de Ventana Research, advirtió que una inversión de capital de 20 millones de dólares no es única y no es automáticamente un presagio de futuras mayores desarrollos es.

«Una adquisición es siempre una opción, pero no sacaría ninguna conclusión», dijo. «Los grupos de riesgo adoptan un enfoque de cartera y, a menudo, se trata más de construir una relación más estrecha con el socio que de predecir una adquisición.

«No es obvio que Snowflake quiera estar con algún proveedor de análisis en particular en este momento si eso pudiera poner en peligro las relaciones con otros proveedores».

La participación de Snowflake en ThoughtSpot no solo indica planes potencialmente más grandes, sino que también permite al proveedor de análisis acelerar la innovación de productos, aumentar el retorno de la inversión de las migraciones a la nube y profundizar su estrategia conjunta de comercialización con Snowflake.

Sin embargo, Nair enfatizó que el dinero no es comprometido y ThoughtSpot es libre de gastar el dinero como más le convenga y que solo se suma a las reservas de efectivo del proveedor de alrededor de un cuarto de billón de dólares.

«No es que esto se esté moviendo como una aguja desde el punto de vista del dólar», dijo.

Sin embargo, es una confirmación de que mover ThoughtSpot desde las instalaciones a la nube fue el movimiento correcto, agregó Nair.

«El desafío es siempre la percepción. Tal validación por parte de uno de los actores más grandes en el espacio nos ayudará a acelerar esta transformación de la percepción», dijo.

De manera similar, Menninger confirma que la inversión de Snowflake en ThoughtSpot confirma que el proveedor de análisis ha cambiado correctamente su enfoque a la nube.

«Snowflake es uno de los favoritos del mercado de bases de datos en la nube en este momento y todos quieren estar asociados con ellos», dijo. «Para ThoughtSpot, expande el mercado direccionable y les da cierta credibilidad en la nube al asociarlo con una empresa líder. Para Snowflake, ayuda a expandir el ecosistema y brinda a la base de clientes un nuevo enfoque de análisis».

Si bien Snowflake ahora tiene una participación en ThoughtSpot, ThoughtSpot sigue siendo multinube. En febrero de 2021, se formó una alianza con Microsoft Azure y existen relaciones con Google Cloud, AWS y Databricks.

En el caso de que la adquisición de ThoughtSpot por Snowflake no esté a la vista, ThoughtSpot continúa posicionándose para una posible oferta pública inicial u otra ronda de financiación privada significativa al demostrar éxito a lo largo del tiempo desde que se convirtió en proveedor de SaaS. La atención se centra en trasladar la base de ingresos recurrentes anuales a SaaS para garantizar una retención de ingresos netos superior al 120% y un crecimiento general de los ingresos del 40% al 60%.

«Una vez que se hagan esas cosas, ThoughtSpot tendrá mucho dinero y opciones», dijo Nair.

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